Мы создаем счастливые воспоминания о детстве и веру в волшебство
В основе коллекций нет часто сменяющиеся персонажей современных мультиков, только классические истории и их герои. План на ближайший год:
Питер Пэн
Пираты, феи, русалки, индейцы
Щелкунчик
Сюртуки, балетные пачки, новогодняя тематика, плащи волшебников
Для самых маленьких и аксессуары для доп-продаж
KIDS&MAGIC
Уникальная карнавальная одежда. Коллекции вне времени, не привязанные к быстросменяющим друг друга современным персонажам. Одежда и аксессуары, базирующиеся на классических героях и сказках. Отдельное внимание к упаковке, при открытии которой должно возникать ощущение праздника и волшебства.
В основе концепции бренда заложены вера в волшебство и добрую сказку. Мы хотим, чтоб каждый ребенок через много лет мог вспомнить свой "Плащ волшебника", все добрые эмоции, которые были с ним связаны, а в последствии передать его по наследству своим детям.
В основе концепции бренда заложены вера в волшебство и добрую сказку. Мы хотим, чтоб каждый ребенок через много лет мог вспомнить свой "Плащ волшебника", все добрые эмоции, которые были с ним связаны, а в последствии передать его по наследству своим детям.
Рынок
Первоочередная аудитория. Санкт-Петербург
Учитываются отчеты по статистике населения города по состоянию на 1 января 2020
Учитываются отчеты по статистике населения города по состоянию на 1 января 2020
Дети 3-7 лет
330тыс чел
330тыс чел
Наша аудитория 2-8 лет, так что даже больше
! товар всесезонный, тк тематические дни рождения устраиваются каждый день
! товар всесезонный, тк тематические дни рождения устраиваются каждый день
2% = 6300 человек
по данным опросов только 2% населения оценивает свое благосостояние как "ни в чем не нуждаюсь, средств достаточно, чтобы купить все, что считаю нужным". Это начальная аудитория на которую пустим рекламу.
но это еще не все. статистически больше всего покупок совершают люди с меньшим достатком, потому что хотят показать, что живут лучше
Качественными съемками и грамотным термитом мы берем и их
но это еще не все. статистически больше всего покупок совершают люди с меньшим достатком, потому что хотят показать, что живут лучше
Качественными съемками и грамотным термитом мы берем и их
6000
Средняя цена полного костюма
Средняя цена полного костюма
например: плащ и шляпа
хвост русалки, топ и набор украшений
сюртук и шляпа
корона, палочка и платье
фирма имеет чистыми примерно 1700 c такой продажи
хвост русалки, топ и набор украшений
сюртук и шляпа
корона, палочка и платье
фирма имеет чистыми примерно 1700 c такой продажи
Каналы сбыта
Есть два направления: опт и розница.
Опт это направление поставки аксессуаров в праздничные агенства и рост до представления в сетевых детских магазинах. Но первоочередной является розница :
Опт это направление поставки аксессуаров в праздничные агенства и рост до представления в сетевых детских магазинах. Но первоочередной является розница :
Инстаграм
Площадка, где мы будем демонстрировать нашу сказку, завлекать историей, пускать бОльшую часть рекламы
Сайт
Вывод сайта в топ по запросу "Карнавальные костюмы" и смежные запросы. сейчас на такие запросы вылезают только неэстетичные конкуренты, закупающие в Китае
маркетплэйсы
Для регионов доставка через них выгодней, но будут отличаться от нашего сайта, включая в себя транспортировку и хранение
ETSY
площадка для продажи хэндмейда за границу, мы попадаем под эту категорию пока + за границу цена получается в валюте и более привлекательна
Офис с точкой самовывоза
даже имея офис 20 квадратов у метро, можно существенно поднять допродажи, объясняя на месте какие преимущества наших костюмов и что ребенку интересней играть с полным набором, а не единичным товаром
Конкурентная среда
Не конкуренты по качеству, но конкуренты по доле на рынке- все поставщики китайских костюмов. Их покупают те, кто стремится сэкономить на костюме, это не наша аудитория
По качеству, если не брать во внимание прокаты костюмов, тк там ценовая политика еще выше есть два основных конкурента в Инстаграм (да и в России):
-One Magic Day
-Pro volka
Оба конкурента находятся в регионах, что существенно увеличивает им наценку на материалы и понижает скорость роста.
-One Magic Day
-Pro volka
Оба конкурента находятся в регионах, что существенно увеличивает им наценку на материалы и понижает скорость роста.
Мы скопируем их опыт, который они прошли за годы, возьмем только лучшее и вырастем намного быстрее.
-они в силу локации не сразу стали проводить профессиональные съемки
-долго готовят новые коллекции и подбирают материалы
-долго работали над концепциями упаковок и наращивали аудиторию (через несколько месяцев после запуска мы сможем забрать и ее, постепенно их вытесняя)
Наши преимущества перед ними:
-большой город с оптовыми складами тканей и фурнитуры, бумажными производствами и швейными цехами в каждом районе
-число жителей, их уровень дохода и транспортная инфраструктура
-они уже прошли путь роста и мы быстро его скопируем
-я конструктор одежды и цикл создания товара от идеи и до реализации существенно уменьшается и удешевляется на старте
-они в силу локации не сразу стали проводить профессиональные съемки
-долго готовят новые коллекции и подбирают материалы
-долго работали над концепциями упаковок и наращивали аудиторию (через несколько месяцев после запуска мы сможем забрать и ее, постепенно их вытесняя)
Наши преимущества перед ними:
-большой город с оптовыми складами тканей и фурнитуры, бумажными производствами и швейными цехами в каждом районе
-число жителей, их уровень дохода и транспортная инфраструктура
-они уже прошли путь роста и мы быстро его скопируем
-я конструктор одежды и цикл создания товара от идеи и до реализации существенно уменьшается и удешевляется на старте
Обо мне.
Меня зовут Оксана, мне 27 лет
Меня зовут Оксана, мне 27 лет
Я заинтересована проектом в большей степени со стороны прибыли и создания качественного продукта , чем реализацией себя в жизни и исполнением детской мечты.
Детей нет, уделяю работе 6-7 дней в неделю.
5 лет шью одежду на продажу(до этого для себя), до весны 2020 была своя студия пошива, потом я шила на дому, но поняла, что мне нравится разрабатывать, соединять ткани и упаковывать идею, а не монотонно шить и исполнять желание заказчика.
Опыт с предыдущим бизнесом дал мне много навыков, базу контактов поставщиков, фотографов, визажистов, производств и прочих контрагентов.
5 лет шью одежду на продажу(до этого для себя), до весны 2020 была своя студия пошива, потом я шила на дому, но поняла, что мне нравится разрабатывать, соединять ткани и упаковывать идею, а не монотонно шить и исполнять желание заказчика.
Опыт с предыдущим бизнесом дал мне много навыков, базу контактов поставщиков, фотографов, визажистов, производств и прочих контрагентов.
Команда для старта
Часть людей на старте я хочу привлекать со стороны, например сильного таргетолога, двух опытных фотографов, команды для съемок, швей надомниц
На старт нужно нанять только отличного менеджера по продажам, и при открытии офиса, чтоб он сидел на точке хотя бы 4 дня в неделю. Я конструктор и управляю швеями, закупками и прочим(на окладе, не вынимая всю прибыль из оборота первые месяцы), делегируя часть задач менеджеру, если нет большой загруженности.
Нет необходимости открывать большой офис или целый магазин: рейл с товаром, одна примерочная на всякий случай (родители обычно не возят детей за покупками) и стеллаж с заказами. остальная часть помещения под комфортный офис и стеллажи с готовой продукцией. Ткани закупаются и хранятся сразу на производствах(или у швей), пока мы не создадим собственный швейный цех этого всего будет достаточно.
На старт нужно нанять только отличного менеджера по продажам, и при открытии офиса, чтоб он сидел на точке хотя бы 4 дня в неделю. Я конструктор и управляю швеями, закупками и прочим(на окладе, не вынимая всю прибыль из оборота первые месяцы), делегируя часть задач менеджеру, если нет большой загруженности.
Нет необходимости открывать большой офис или целый магазин: рейл с товаром, одна примерочная на всякий случай (родители обычно не возят детей за покупками) и стеллаж с заказами. остальная часть помещения под комфортный офис и стеллажи с готовой продукцией. Ткани закупаются и хранятся сразу на производствах(или у швей), пока мы не создадим собственный швейный цех этого всего будет достаточно.
Преимущества
Локация города
Город с большим количеством оптовых и розничных магазинов тканей, миллионник, город в котором живет наша "богатая аудитория". Производства коробок, пакетов и прочего работают быстро.
Мои знания и навыки
Навык конструирования, эстетичный подход к продукту, знание поставщиков, база контактов и богатая фантазия.
Свободная ниша
Я не считаю двух конкурентов с тем же подходом и качеством равными, потому что они представлены только онлайн и долго отгружают по России и не настроены на такие объемы продаж, так как там женщины, создавшие бизнес делают все сами, отшивая медленно или работая с одной швеей . Мы поменяем подход людей к выбору костюмов, покажем нашу красивую команду, чистые помещения, процесс сборки заказов и создания нарядов, убедим, что наши костюмы не одноразовые и в них можно играть дома, создавать свою сказку, ставить домашние спектакли
про цифры
Пессимистичный прогноз развития на год
Сейчас ценообразование довольно простое и рассчитано на маленькие объемы продаж : 1000р в счет фирмы за товары до 2500р и 1300-1500 на товары с ценой выше. При самом плохом раскладе в первые 5 месяцев мы будем держать 100-150 продаж, имея чистую прибыль компании в месяц 100 000(предположим, что покупают только самые дешевые товары). (100- единиц-норма одной швеи)
Если спустя два месяца мы видим эту тенденцию:
-меняем таргетолога
-тестируем новые аудитории
-пускаем большую часть сил на другой курс:
-начинаем продавать базовые изделия оптом
-связываемся с всеми топовыми агенствами праздников по России и просим внести нас в их каталоги нарядов
-одновременно пускаем объявления о посуточной аренде мантий и сюртуков(чтоб нашу продукцию "попробовали" и захотели в будущем купить).
Если спустя два месяца мы видим эту тенденцию:
-меняем таргетолога
-тестируем новые аудитории
-пускаем большую часть сил на другой курс:
-начинаем продавать базовые изделия оптом
-связываемся с всеми топовыми агенствами праздников по России и просим внести нас в их каталоги нарядов
-одновременно пускаем объявления о посуточной аренде мантий и сюртуков(чтоб нашу продукцию "попробовали" и захотели в будущем купить).
Нейтральный план
Выход на 100 ед в первый месяц и умножение этой цифры на 1,2 (оптимальные темпы роста производства и адекватные требования к отделу продаж) с каждым месяцем и выход на 700 продаж в месяц через год(чистая прибыль декабря 2022 минимум 7млн/мес)
Ключевые действия для этого :
-таргетолог профи
-присутвие на всех площадках по максимуму
-опытный продажник, зп которого зависит от каждого заказа
-качественная упаковка, бонусы для постоянных покупателей, подарочные сертификаты, купоны на следующую покупку внутри коробки
-работа над узнаваемостью бренда, над эмоциями, которые он затрагивает в покупателях
-масштабные профессиональные съемки каждые 3 месяца
-реклама у блогеров-мам
Ключевые действия для этого :
-таргетолог профи
-присутвие на всех площадках по максимуму
-опытный продажник, зп которого зависит от каждого заказа
-качественная упаковка, бонусы для постоянных покупателей, подарочные сертификаты, купоны на следующую покупку внутри коробки
-работа над узнаваемостью бренда, над эмоциями, которые он затрагивает в покупателях
-масштабные профессиональные съемки каждые 3 месяца
-реклама у блогеров-мам
ОПТИМИСТИЧНЫЙ
запуск своего производства к лету, производство и продажи держатся на уровне не ниже 350ед. Чистая прибыль в новогодний сезон через год после запуска 20млн.
-сезонные упаковки-боксы
-все вышеперечисленные стратегии
-выход на детские магазины москвы
-сезонные упаковки-боксы
-все вышеперечисленные стратегии
-выход на детские магазины москвы
Об аудитории в цифрах
по версии рекламного кабинета фэйсбук и данных росстата
330 тыс детей
нужного нам возраста,
даже если в итоге только 0,5% купит нашу продукции в течении следующего года хотя бы один раз, то мы получаем 16500 заявок только по СПб(а мы будем присутствовать на маркетплэйсах по России, отправлять через etsy и работать на доставку сдэком)
даже если в итоге только 0,5% купит нашу продукции в течении следующего года хотя бы один раз, то мы получаем 16500 заявок только по СПб(а мы будем присутствовать на маркетплэйсах по России, отправлять через etsy и работать на доставку сдэком)
216-227тыс мам
мы попытались описать модель Мамы (все таки это она наш покупатель) и такую цифру выдал фэйсбук по нашему региону
а критерии были следующие:
-женщина
-26-35 лет, спб, замужем
-пользоватьль ios, исключение Анроида
-путешествует минимум 2 раза в год
-не играет в приставки(хотя спротный критерий, тк аккаунты детей зарегистрированы на матерей)
а критерии были следующие:
-женщина
-26-35 лет, спб, замужем
-пользоватьль ios, исключение Анроида
-путешествует минимум 2 раза в год
-не играет в приставки(хотя спротный критерий, тк аккаунты детей зарегистрированы на матерей)
160тыс
именно столько потребуется денег, чтоб каждая из 216 тысяч увидела нашу рекламу . это всего 13200р в месяц.
+у некоторых сразу несколько детей
+у некоторых сразу несколько детей
7 дней
необходимо на реализацию костюма от картинки и до запуска в партию, включая закупку ткани, тк рынок и его ассортимент мне уже знакомы
пример ценообразования на примере плаща
цены на ткань при розничной покупке
разработка 0
бархат 600
подклад 300
пайетки 100
дублерин 30
коробка 150
открытка15
тишью 15
наклейка 16
пошив 500
расходы на рекламу 200
фонд съемок 200
продажнику 200
офис 200
фот 200
процент фирмы 1200
логистика тканей 30
цена для клиента без доставки 4350
(налог сейчас 4%, сбор онлайн кассы 3,5%)
бархат 600
подклад 300
пайетки 100
дублерин 30
коробка 150
открытка15
тишью 15
наклейка 16
пошив 500
расходы на рекламу 200
фонд съемок 200
продажнику 200
офис 200
фот 200
процент фирмы 1200
логистика тканей 30
цена для клиента без доставки 4350
(налог сейчас 4%, сбор онлайн кассы 3,5%)
Финансирование
1 500 000р за 20 % компании и ее будущей чистой прибыли
Если хотите больший процент (готова отдать не больше 40%), то уступлю его за удвоенную сумму инвестиций и cash out 700тыс
Если хотите больший процент (готова отдать не больше 40%), то уступлю его за удвоенную сумму инвестиций и cash out 700тыс
До лета 2022 чистая прибыль будет капитализироваться и направляться на расширение производства, товарного ассортимента и зон присутствия. Далее предлагаю забирать 50% от чистой прибыли каждый квартал и делить пропорционально между собственниками.
Использование инвестиций
первый транш 500тыс, далее суммы уменьшаются
таблицы с конкретными тратами подготовлю к встрече
таблицы с конкретными тратами подготовлю к встрече
250 000
cash out
250 000
на первую масштабную съемку, вторую съемку для каталога, оплату домена и запуска сайта, расходы на таргет и заказ хороших подарочных коробок для розничных покупателей, оплата работы швеи на минимальные партии первых товаров
200 000
на запуск офиса, точно не в первый месяц, прогнозирую на 1 декабря, если не будет локдауна, тк большое количество людей предпочитают самовывоз. В случае локдауна силы пустим на качественную курьерскую доставку и доп упаковку
4 месяца
остаток суммы распределен по 150тыс на каждый месяц на мой оклад(40тыс) оклад менеджера(30тыс+он будет на проценте с каждой продажи), на постепенное наращивания оборотов, покупку сертификатов соответствия товаров и непредвиденные расходы.
На какой стадии компания сейчас:
запуск бренда был 15 октября
сейчас наращивается аудитория в инстаграме, но тк бюджеты не позволяют дать большую рекламу, все идет медленно и мне необходимо финансирование
сейчас наращивается аудитория в инстаграме, но тк бюджеты не позволяют дать большую рекламу, все идет медленно и мне необходимо финансирование
-есть аксессуары на продажу и запас фурнитуры и ткани еще на 50-70 штук
-разработан первый плащ и сейчас идет разработка сюртука
-разработан логотип, название, слоган. все сделано в лаконичном английском стиле. В дальнейшем это будут отсылки к первой полноценной коллекции- Питер Пэн(съемка необходима как можно быстрее)
-оформлена самозанятость(до первых 2,5 млн будем держать самозанятости для уменьшения налогов) и отказанное письмо для wildberries, закуплена доп упаковка на первые 100шт согласно их требованиям и созданы карточки первых товаров.
-прописан выпуск вещей на ближайший год
-сделан макет онлайн магазина, заключен договор с юкассой и сдэком
-построена стратегия постинга в инстаграм
-есть первые картонные коробки на 50 заказов, но они не идеальны и необходимо изготавливать на заказ что-то более презентабельное
-разработан первый плащ и сейчас идет разработка сюртука
-разработан логотип, название, слоган. все сделано в лаконичном английском стиле. В дальнейшем это будут отсылки к первой полноценной коллекции- Питер Пэн(съемка необходима как можно быстрее)
-оформлена самозанятость(до первых 2,5 млн будем держать самозанятости для уменьшения налогов) и отказанное письмо для wildberries, закуплена доп упаковка на первые 100шт согласно их требованиям и созданы карточки первых товаров.
-прописан выпуск вещей на ближайший год
-сделан макет онлайн магазина, заключен договор с юкассой и сдэком
-построена стратегия постинга в инстаграм
-есть первые картонные коробки на 50 заказов, но они не идеальны и необходимо изготавливать на заказ что-то более презентабельное
Я ищу не просто инвестора, а партнера с опытом в предпринимательстве, построении команды и масштабировании проектов, который будет заинтересован в росте и развитии компании.
Обязательным условием является вовлеченность в работу, еженедельный обмен идеями, созваны, просмотр отчетов сотрудников.
Обязательным условием является вовлеченность в работу, еженедельный обмен идеями, созваны, просмотр отчетов сотрудников.
Необходимо запуститься с минимальным тиражом в течении месяца, чтоб успеть к предновогоднему покупательскому ажиотажу.
Фотографии вставлены для примера, но отражают концепцию и примерный вид будущих изделий
